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          買車時的砍價技巧,專業人士吐血總結

          發布日期:2014-02-10 12:47:43 更新時間: 2019-08-01 編輯: -1

            你到了4S店后可以先看看車,在樣車內坐坐,等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心,想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?;鸷虿畈欢鄷r,可以要求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。

            重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動、爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,這里需要注意的第一個重點:首先我們把價格分為以下四塊,

            1、凈車價,2、購置稅,3、保險,4包牌。

            四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新計算

            (注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為15萬,凈車價是13.5萬,當你把車價砍去3000時,銷售就自然在總價里幫你扣去3000,變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)。

            綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時,不要暴露自己的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價。

            第二個需要注意的重點:4S店組織一般分3層:銷售員—主管—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說,比如銷售員優惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況,就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導。請示歸來后,你會發現價格下來好大一快,似乎已經到自己心理價位,先別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

            第三個需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由,讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了,又一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態,但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的態度服務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下,那我們就在他的最低價上再砍去個1000~2000),很大度的對他說,我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果要是滿足了你的報價,那恭喜了,你成功了。要是沒有達成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜500。

            第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接找領導談,這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候,四次沖鋒下來,現在的價格基本上已經擠干水分了,可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢,細心的人可能已經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品,

            第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一起談,這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了,我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一個幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品,當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話,這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一帶而過就好了,到最后再和他好好磨。磨贈品的時候,需要注意的就是別光看數量,要注重質量。先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類。這里技巧不多,如果凈車價已經給你砍的很低了,那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用很大。關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公司種類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的??梢栽?S店買保險,但前提是,現在4S店做保險一般不超過7~8折,如果超過了,跟他砍。

            關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是:凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算,13.5萬的車,最后砍成13.2萬,除了總價便宜3千外,購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是說你實際結算是可以降3256.4元??辞宄藙e讓4S店把這256.4元給漏過去了,那樣損失的就是你自己了。關于上牌:這個地域性差異很大,不好總結歸納。不過有個小提醒,就是關于牌照的框架和車管所的停車費,要跟4S店敲定,上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意忘形哦,后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎,建立感情。表示感謝對方的良好服務,態度很好,要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家熟了好辦事。最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的,要保持風度是不?買了車后期保養維護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,語氣態度很重要,也別太為難人家了。匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望您買車后能有個好心情

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